======  Réunion Commerciale du 10/01/2014 à 15h00  ======
=====  Présents  =====
  * Daphnée
  * Franck Patissier (rédacteur)


=====  Ordre du jour  =====
  * Bilan première semaine
  * Organisation commerciale
    * Les plus et  les moins
    * Arguments


  * Définition cibles
    * Esukal Moneta
    * Technopole


  * Plan d'action
    * Créer une offre de lancement pour le premier trimestre 2014 (date limite 30 mars 2014)
    * Création fichier entreprises Izarbel
    * Création argumentaire
    * Création script (phoning)
    * Impression plaquettes
    * Impression cartes de visites
    * Début action Izarbel : Mardi 21 Janvier 2013


  * Cycle de vente :
    * J1 : Premier RDV (R1) Présentation, Découverte, questions ouvertes afin de connaitre au mieux le prospect et ces projets, budget...
    * J2 : Compréhension des besoins, support de Francis et Franck pour l'accompagnement, la formation et le développement
    * J5 : Chiffrage de la solution
    * J8 : Préparation de la démo et du 2eme RDV
    * J10 : Deuxieme RDV (R2), démo et présentation de l'offre
    * J17 : Troisieme RDV (R3), signature ou retour compréhension des besoins...

=====  Bilan première semaine  =====

  * Sentiment général = positif
  * Prise en main du logiciel = ok
  * Question sur les arguments de vente.
  * Tout a faire.

=====  Organisation commerciale  =====

  * Les plus et les moins