J1 : Premier RDV (R1) Présentation, Découverte, questions ouvertes afin de connaitre au mieux le prospect et ces projets, budget…
J2 : Compréhension des besoins, support de Francis et Franck pour l'accompagnement, la formation et le développement
J5 : Chiffrage de la solution
J8 : Préparation de la démo et du 2eme RDV
J10 : Deuxieme RDV (R2), démo et présentation de l'offre
J17 : Troisieme RDV (R3), signature ou retour compréhension des besoins…