• Franck Patissier
• Francis MILHAU (rédacteur)
• Gerard PORTET

• Les attentes de Gérard
• Etat de gestion administrative
• Point et état des lieux commercial
• Stratégie de développement
• Etat de gestion administrative
• Etat financier
• Projet de développements

• ça mijote à Bidart, Gérard ne sent pas les odeurs de cuisine..
• Point forts faibles, point faible fort
• Pas de gestion à jour

Dé-accord GP/FP

GP :

• pas de tableau de bord
• impossible de faire les comptes bancaires car instance hodei pas à jour
• comment l'expert comptable va faire sa TVA ?
• la gérance ne doit pas être faîtes que par FP

FP :

• Ce n'est pas la priorité de mettre à jour l'instance hodei : c'est les ventes…
• les tableaux de bord sont suffisants
• ce n'est pas la valeur ajoutée de GP !
• la gérance est compliquée à déporter sur Oloron !

Nous avons décidé que GP se déplace une fois par mois sur Bidart pour :

• réaliser une mise au point commerciale (1h)
• de mettre à jour l'instance d'Hodei pour la gestion (6h) : scan de documents, rapprochements bancaires

Les frais de déplacement seront payés à GP : 1 A/R Bidart-Oloron

La première réunion aura lieu le vendredi 14 novembre à 9h

En attendant FM scanne tous les documents de la bannette et les zip pour les envoyer à GP.

• 5 ventes en septembre
• Formation commune des clients : 3 jours / mois de formation
• Stratégie OPCA : OPCA prend 550 euros (delta 100 euros la journée). On fait une remise de 50 % du delta entre prix de vente et la prise en charge plafonnée à 30% du plafond.
• Objectif de vente atteint, Philippe a le moral !
• Subra : Ils ont toujours rien fait car webmail et agenda ne sont pas encore au point côté Hodei. Prospect abandonné.
• Grille : compatibilité opérationnelle ok mais pas plus. GP s'est cassé les dents sur la compta pour au final laisse franck signé
• Bee-campers : prospect abandonné
• Vente d'une solution sans abonnement : installation par le client en local sur son poste.

Stratégie 1 :

• Revendeurs : 2 clients/mois
  • 30% abonnement
  • 3 jours de formation/mois
  • Gain pour le revendeur : 2730 euros
  • Le revendeur paye à Hodei une formation de 5 jours sur dolibarr : 5 x 650 euros = 3 250 euros
• Comment trouver les revendeurs ?
  • Site web Hodei à terminer
  • Marketing : à travailler
• GP devient Revendeur ?
• Risque : le temps passé au recrutement

Stratégie 2 :

• Embaucher nouveau commercial mais pas au Pays-basque sur le format Pôle-emploi 3 mois de formation. Le commercial peut s'implanter dans un espace de co-working.

La tendance : on est sur une pente montante : 1000 euros abonnement / mois

Problème de trésorerie : demande à la banque une autorisation de découvert.

Les problèmes de trésorerie proviennent des formations : avec les formations qui se passent chez Hodei les encaissements sont réalisés.

Hodei demande 30% d'acompte sur les formations.

Conclusion : on n'a pas de trésorerie car on prête à nos clients.

• Bilatu : 25KE
• Grille : reste 15 J
• Ciba : 35 J
• CNRS/LAAS : 6 mois
• Cours Estia : 8 cours de 4 h