Réunion Hodei du 16/10/2014 à 10H00 à ORTHEZ

Présents

  • Franck Patissier
  • Francis MILHAU (rédacteur)
  • Gerard PORTET

Ordre du jour

  • Les attentes de Gérard
  • Etat de gestion administrative
  • Point et état des lieux commercial
  • Stratégie de développement
  • Etat de gestion administrative
  • Etat financier
  • Projet de développements

Description

Les attentes de Gérad

  • ça mijote à Bidart, Gérard ne sent pas les odeurs de cuisine..
  • Point forts faibles, point faible fort
  • Pas de gestion à jour

Etat de gestion administrative

Dé-accord GP/FP

GP :

  • pas de tableau de bord
  • impossible de faire les comptes bancaires car instance hodei pas à jour
  • comment l'expert comptable va faire sa TVA ?
  • la gérance ne doit pas être faîtes que par FP

FP :

  • Ce n'est pas la priorité de mettre à jour l'instance hodei : c'est les ventes…
  • les tableaux de bord sont suffisants
  • ce n'est pas la valeur ajoutée de GP !
  • la gérance est compliquée à déporter sur Oloron !

Nous avons décidé que GP se déplace une fois par mois sur Bidart pour :

  • réaliser une mise au point commerciale (1h)
  • de mettre à jour l'instance d'Hodei pour la gestion (6h) : scan de documents, rapprochements bancaires

Les frais de déplacement seront payés à GP : 1 A/R Bidart-Oloron

La première réunion aura lieu le vendredi 14 novembre à 9h

En attendant FM scanne tous les documents de la bannette et les zip pour les envoyer à GP.

Point et état des lieux commerciaux

  • 5 ventes en septembre
  • Formation commune des clients : 3 jours / mois de formation
  • Stratégie OPCA : OPCA prend 550 euros (delta 100 euros la journée). On fait une remise de 50 % du delta entre prix de vente et la prise en charge plafonnée à 30% du plafond.
  • Objectif de vente atteint, Philippe a le moral !
  • Subra : Ils ont toujours rien fait car webmail et agenda ne sont pas encore au point côté Hodei. Prospect abandonné.
  • Grille : compatibilité opérationnelle ok mais pas plus. GP s'est cassé les dents sur la compta pour au final laisse franck signé
  • Bee-campers : prospect abandonné
  • Vente d'une solution sans abonnement : installation par le client en local sur son poste.

Stratégie de développement commercial

Stratégie 1 :

  • Revendeurs : 2 clients/mois
    • 30% abonnement
    • 3 jours de formation/mois
    • Gain pour le revendeur : 2730 euros
    • Le revendeur paye à Hodei une formation de 5 jours sur dolibarr : 5 x 650 euros = 3 250 euros
  • Comment trouver les revendeurs ?
    • Site web Hodei à terminer
    • Marketing : à travailler
  • GP devient Revendeur ?
  • Risque : le temps passé au recrutement

Stratégie 2 :

  • Embaucher nouveau commercial mais pas au Pays-basque sur le format Pôle-emploi 3 mois de formation. Le commercial peut s'implanter dans un espace de co-working.

Etat financier

La tendance : on est sur une pente montante : 1000 euros abonnement / mois

Problème de trésorerie : demande à la banque une autorisation de découvert.

Les problèmes de trésorerie proviennent des formations : avec les formations qui se passent chez Hodei les encaissements sont réalisés.

Hodei demande 30% d'acompte sur les formations.

Conclusion : on n'a pas de trésorerie car on prête à nos clients.

Projet de développements

  • Bilatu : 25KE
  • Grille : reste 15 J
  • Ciba : 35 J
  • CNRS/LAAS : 6 mois
  • Cours Estia : 8 cours de 4 h

Navigation

QR Code
QR Code journal_de_bord:2014:2014-10-16_reunion_hodei (generated for current page)