Table des matières
Réunion Commerciale du 10/01/2014 à 15h00
Présents
- Daphnée
- Franck Patissier (rédacteur)
Ordre du jour
- Bilan première semaine
- Organisation commerciale
- Les plus et les moins
- Arguments
- Définition cibles
- Esukal Moneta
- Technopole
- Plan d'action
- Créer une offre de lancement pour le premier trimestre 2014 (date limite 30 mars 2014)
- Création fichier entreprises Izarbel
- Création argumentaire
- Création script (phoning)
- Impression plaquettes
- Impression cartes de visites
- Début action Izarbel : Mardi 21 Janvier 2013
- Cycle de vente :
- J1 : Premier RDV (R1) Présentation, Découverte, questions ouvertes afin de connaitre au mieux le prospect et ces projets, budget…
- J2 : Compréhension des besoins, support de Francis et Franck pour l'accompagnement, la formation et le développement
- J5 : Chiffrage de la solution
- J8 : Préparation de la démo et du 2eme RDV
- J10 : Deuxieme RDV (R2), démo et présentation de l'offre
- J17 : Troisieme RDV (R3), signature ou retour compréhension des besoins…
Bilan première semaine
- Sentiment général = positif
- Prise en main du logiciel = ok
- Question sur les arguments de vente.
- Tout a faire.
Organisation commerciale
- Les plus et les moins
