✎ journal_de_bord:2014:2014-10-16_reunion_hodei

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<h1>Réunion Hodei du 16/10/2014 à 10H00 à ORTHEZ</h1>
<div class="level1">

</div>

<h1>Présents</h1>
<div class="level1">
<ul>
<li class="level1"> Franck Patissier</li>
<li class="level1"> Francis MILHAU (rédacteur)</li>
<li class="level1"> Gerard PORTET</li>
</ul>

</div>

<h1>Ordre du jour</h1>
<div class="level1">
<ul>
<li class="level1"> Les attentes de Gérard</li>
<li class="level1"> Etat de gestion administrative </li>
<li class="level1"> Point et état des lieux commercial</li>
<li class="level1"> Stratégie de développement</li>
<li class="level1"> Etat de gestion administrative </li>
<li class="level1"> Etat financier</li>
<li class="level1"> Projet de développements</li>
</ul>

</div>

<h1>Description</h1>
<div class="level1">

</div>

<h2>Les attentes de Gérad</h2>
<div class="level2">
<ul>
<li class="level1"> ça mijote à Bidart, Gérard ne sent pas les odeurs de cuisine..</li>
<li class="level1"> Point forts faibles, point faible fort</li>
<li class="level1"> Pas de gestion à jour</li>
</ul>

</div>

<h2>Etat de gestion administrative</h2>
<div class="level2">

<p>
Dé-accord GP/FP
</p>

<p>
GP : 
</p>
<ul>
<li class="level1"> pas de tableau de bord</li>
<li class="level1"> impossible de faire les comptes bancaires car instance hodei pas à jour</li>
<li class="level1"> comment l'expert comptable va faire sa TVA ?</li>
<li class="level1"> la gérance ne doit pas être faîtes que par FP</li>
<li class="level1">  </li>
</ul>

<p>
FP : 
</p>
<ul>
<li class="level1"> Ce n'est pas la priorité de mettre à jour l'instance hodei : c'est les ventes…</li>
<li class="level1"> les tableaux de bord sont suffisants</li>
<li class="level1"> ce n'est pas la valeur ajoutée de GP !</li>
<li class="level1"> la gérance est compliquée à déporter sur Oloron !</li>
<li class="level1"> </li>
</ul>

<p>
Nous avons décidé que GP se déplace une fois par mois sur Bidart pour  :
</p>
<ul>
<li class="level1"> réaliser une mise au point commerciale (1h)</li>
<li class="level1"> de mettre à jour l'instance d'Hodei pour la gestion (6h) : scan de documents, rapprochements bancaires</li>
</ul>

<p>
Les frais de déplacement seront payés à GP : 1 A/R Bidart-Oloron
</p>

<p>
La première réunion aura lieu le vendredi 14 novembre à 9h
</p>

<p>
En attendant FM scanne tous les documents de la bannette et les zip pour les envoyer à GP.
</p>

</div>

<h2>Point et état des lieux commerciaux</h2>
<div class="level2">
<ul>
<li class="level1"> 5 ventes en septembre</li>
<li class="level1"> Formation commune des clients : 3 jours / mois de formation</li>
<li class="level1"> Stratégie OPCA : OPCA prend 550 euros (delta 100 euros la journée). On fait une remise de 50 % du delta entre prix de vente et la prise en charge plafonnée à 30% du plafond.</li>
<li class="level1"> Objectif de vente atteint, Philippe a le moral !</li>
<li class="level1"> Subra : Ils ont toujours rien fait car webmail et agenda ne sont pas encore au point côté Hodei. Prospect abandonné.</li>
<li class="level1"> Grille : compatibilité opérationnelle ok mais pas plus. GP s'est cassé les dents sur la compta pour au final laisse franck signé</li>
<li class="level1"> Bee-campers : prospect abandonné</li>
<li class="level1"> Vente d'une solution sans abonnement : installation par le client en local sur son poste.</li>
</ul>

</div>

<h2>Stratégie de développement commercial</h2>
<div class="level2">

<p>
<b><u>Stratégie 1 :</u></b>
</p>
<ul>
<li class="level1 node"> Revendeurs : 2 clients/mois<ul>
<li class="level2"> 30% abonnement</li>
<li class="level2"> 3 jours de formation/mois</li>
<li class="level2"> Gain pour le revendeur : 2730 euros</li>
<li class="level2"> Le revendeur paye à Hodei une formation de 5 jours sur dolibarr : 5 x 650 euros = 3 250 euros</li>
</ul>
</li>
<li class="level1 node"> Comment trouver les revendeurs ?<ul>
<li class="level2"> Site web Hodei à terminer</li>
<li class="level2"> Marketing : à travailler</li>
</ul>
</li>
<li class="level1"> GP devient Revendeur ?</li>
<li class="level1"> Risque : le temps passé au recrutement</li>
</ul>

<p>
<b><u>Stratégie 2 :</u></b>
</p>
<ul>
<li class="level1"> Embaucher nouveau commercial mais pas au Pays-basque sur le format Pôle-emploi 3 mois de formation. Le commercial peut s'implanter dans un espace de co-working.</li>
</ul>

</div>

<h2>Etat financier</h2>
<div class="level2">

<p>
La tendance : on est sur une pente montante : 1000 euros abonnement / mois
</p>

<p>
Problème de trésorerie : demande à la banque une autorisation de découvert.
</p>

<p>
Les problèmes de trésorerie proviennent des formations : avec les formations qui se passent chez Hodei les encaissements sont réalisés.
</p>

<p>
Hodei demande 30% d'acompte sur les formations.
</p>

<p>
<b>Conclusion :</b> on n'a pas de trésorerie car on prête à nos clients.
</p>

</div>

<h2>Projet de développements</h2>
<div class="level2">
<ul>
<li class="level1"> Bilatu : 25KE</li>
<li class="level1"> Grille : reste 15 J</li>
<li class="level1"> Ciba : 35 J</li>
<li class="level1"> CNRS/LAAS : 6 mois</li>
<li class="level1"> Cours Estia : 8 cours de 4 h</li>
</ul>

</div>

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